impulsion

Publicités Sportradar : publicités pertinentes

En 2024, l'opérateur de casino en ligne MrQ a fait appel à Sportradar ad:s, le premier service marketing spécifique au secteur des paris à offrir une fonctionnalité de recherche payante, pour assurer une croissance commerciale évolutive.

Rob McCalman, responsable du marketing de performance chez MrQ, et George Powell, responsable de la recherche payante chez Sportradar, discutent de l'impact du partenariat.

Quel est le rôle du référencement payant dans la stratégie de marketing digital de MrQ ?

Rob McCalman : Les parieurs utilisent fréquemment les moteurs de recherche en ligne pour trouver les meilleures cotes ou offres. Le référencement payant est donc un canal marketing essentiel pour tout opérateur, lui permettant de maintenir une rentabilité optimale tout en maximisant la visibilité de sa marque dans les zones géographiques adaptées à son offre et à ses objectifs commerciaux. Sportradar nous a aidés à analyser régulièrement nos indicateurs de recherche afin de garantir une croissance et une valeur constantes pour nos campagnes.

Comment ces problèmes sont-ils résolus avec l'aide du service publicitaire de Sportradar ?

Rob: Sportradar apporte une connaissance et une expertise du secteur sur lesquelles nous pouvons compter. Leur technologie ad:s et leur service de référencement payant sont spécifiques aux jeux en ligne, ce qui leur permet d'accroître la pertinence et la visibilité de leurs annonces auprès de notre public cible. Sportradar ad:s nous a fait gagner un temps précieux, car il nous fournit tout le nécessaire pour comprendre nos performances et apporter les ajustements nécessaires au succès continu de nos campagnes.

Quelles fonctionnalités des pages de destination dynamiques de Sportradar aident à susciter un plus grand intérêt des clients pour le marché des paris ?

Georges Powell : Les pages de destination dynamiques améliorent la pertinence des résultats web affichés aux clients lors de leurs recherches en ligne sur des sujets liés aux paris et aux jeux. Nous intégrons les flux de données et de paris sportifs en direct de Sportradar pour actualiser le contenu de chaque page en fonction de l'évolution du marché des paris, permettant ainsi aux opérateurs de diffuser des publicités en temps réel adaptées aux centres d'intérêt des clients.

L'intégration de ces données approfondies dans un modèle en ligne unique offre un moyen très efficace de proposer aux clients un contenu personnalisé et facile à trouver. Pour MrQ, nous avons créé un modèle unique capable de générer un nombre illimité de variantes de pages de destination pour ses machines à sous, permettant ainsi à l'opérateur d'adapter son contenu aux centres d'intérêt de chaque client, à grande échelle.

Les pages de destination dynamiques comblent efficacement le fossé entre les moteurs de recherche et les sites Web des opérateurs, offrant une expérience en ligne améliorée aux parieurs et une augmentation des clics et des acquisitions pour les opérateurs.

Comment les pages de destination dynamiques de Sportradar contribuent-elles à étendre la couverture web par rapport aux pages statiques traditionnelles ? Comment ces pages de destination surmontent-elles les défis historiques du référencement ?

George: Les sites de paris en ligne sont souvent obsolètes en matière de publicité à la performance et ne sont pas configurés conformément aux meilleures pratiques des plateformes publicitaires comme Google, ce qui les rend moins compétitifs pour le référencement payant. Notre solution de pages de destination dynamiques est conçue pour les plateformes de marketing à la performance. Sa structure et son codage à jour répondent aux besoins techniques des opérateurs et optimisent l'optimisation du taux de conversion (CRO) et l'expérience utilisateur.

Cependant, le véritable atout réside dans la flexibilité des pages pour répondre aux besoins des responsables de canaux de performance. Grâce à nos modèles de pages de destination utilisant les intégrations de données uniques de Sportradar, les responsables de canaux ont la possibilité d'optimiser leurs performances, tout en garantissant la sécurité et la conformité de la marque.

Quel rôle jouent les outils marketing tels que la gestion des sujets et l’analyse comparative des mots clés dans l’alignement du contenu publicitaire sur les tendances actuelles du marché et les intérêts des utilisateurs ?

George: Alors que le monde se concentre de plus en plus sur l'utilisation de l'IA générative dans les plateformes publicitaires, il est facile de perdre de vue ce qui fait la véritable puissance des moteurs de recherche : les mots-clés derrière chaque recherche. Les termes de recherche et les indicateurs de performance qui leur sont associés nous permettent d'apprendre énormément, ce qui nous permet de comprendre précisément les comportements des utilisateurs et leurs interactions avec le secteur des jeux en ligne.

Nous avons conçu ces outils pour aider les opérateurs à identifier la force de leur marque et de leur contenu par rapport à chaque sujet de recherche, leur permettant ainsi d'évaluer leurs performances par rapport aux tendances du marché et aux centres d'intérêt des utilisateurs. C'est le cœur de l'outil, auquel s'ajoutent des technologies complémentaires permettant aux responsables de la performance d'affiner facilement leurs campagnes pour une efficacité optimale.

Grâce aux données de Sportradar et à notre expérience du secteur, nous avons mené une recherche de mots-clés et comparé plus de 400 sujets liés aux paris, dans différentes langues, aux normes de performance du secteur. Ce travail de base nous permet de positionner les performances des opérateurs pour chaque catégorie de recherche en 24 heures, leur évitant ainsi de rechercher manuellement des centaines de milliers de termes de recherche.

À partir de là, nous pouvons continuellement affiner leurs sujets et leur stratégie pour améliorer les performances de recherche en fonction des tendances et des intérêts des utilisateurs.

Quels avantages offrent les outils marketing propriétaires tels que la gestion des sujets et l’analyse comparative des mots clés par rapport aux approches conventionnelles ?

Rob: La gestion thématique et l'analyse comparative des mots-clés de Sportradar offrent une visibilité cruciale sur les performances. Le référencement payant est un canal marketing vaste et complexe ; ces informations sont donc précieuses pour une compréhension approfondie des performances.

La combinaison de ces outils et des experts de Sportradar facilite la gestion des performances, nous permettant de nous concentrer sur la construction de la marque MrQ avec la certitude de savoir que la recherche payante est alignée sur nos objectifs.

Pourriez-vous fournir des exemples de la manière dont ces outils ont directement contribué à améliorer les performances des publicités et à augmenter les taux de conversion ?

George: Les annonces plus pertinentes pour les recherches des utilisateurs obtiennent de meilleurs scores de qualité Google, ce qui réduit les coûts. Avec MrQ, nous avons constaté que le ciblage et le positionnement de son offre de blackjack n'étaient pas aussi performants que ceux d'autres sujets sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), comparés aux stratégies agressives de certains de ses concurrents.

Nous avons donc réaffecté ces dépenses à d'autres secteurs comme les casinos et les machines à sous – une simple modification qui a permis d'économiser des dizaines de milliers de dollars sur les dépenses marketing mensuelles. Cette approche basée sur les données a permis à MrQ de rationaliser sa stratégie de référencement payant et d'augmenter sa croissance de 250 % lors du développement de ses campagnes, de réduire son coût par acquisition de 18 % et d'augmenter son score de qualité Google de 50 %.

De quelle manière l'efficacité de la recherche payante complète-t-elle les autres canaux de marketing numérique au sein du service de marketing publicitaire holistique de Sportradar ?

George: Les canaux numériques ne sont pas cloisonnés. Ainsi, lorsque les autres canaux du service marketing de Sportradar, comme le programmatique et les réseaux sociaux payants, fonctionnent bien, nous constatons une augmentation du référencement payant. Cela peut se traduire par une amélioration des taux de conversion, si les clients interagissent davantage avec un opérateur et reconnaissent mieux sa marque. L'intention d'achat peut également être créée ailleurs pour inciter les utilisateurs à rechercher un sujet spécifique sur Google.

Le référencement payant identifie également les pics d'intérêt pour des opérateurs ou des sujets spécifiques. Active en permanence, la recherche fournit des données cohérentes, ce qui en fait une source fiable de tendances et d'évolutions, et fournit des informations sur les autres canaux efficaces. En fin de compte, les données racontent une histoire, et le référencement est un élément clé qui complète l'efficacité des autres canaux pour déployer des campagnes efficaces.