Montrez-moi l'argent : pourquoi le marché des paris sportifs du Missouri est fait pour prospérer
Shmulik Segal présente en avant-première le lancement du marché réglementé des paris sportifs du Missouri.
Le 1er décembre, le Missouri rejoindra le club des États américains où les paris sportifs sont légaux. Cet État deviendra le 39e du pays à légaliser les paris sportifs depuis l'annulation de la PASPA par la Cour suprême en 2018.
Shmulik Segal, PDG et cofondateur de Media Troopers, explique pourquoi le Missouri est bien placé pour construire un marché de paris sportifs rentable et durable avec une emprise de paris considérable, des bénéfices des opérateurs et des recettes fiscales.
Size Matters
Le Missouri compte environ 6.2 millions d'habitants, ce qui est assez proche du Maryland, du Colorado et de l'Indiana, dont la population se situe entre six et sept millions d'habitants.
En comparaison, ces États ont réussi à créer un marché de paris viable pour leur population modeste.
En 2024, les sites de paris sportifs du Maryland ont généré 5.9 milliards de dollars de volume de mises et 635.7 millions de dollars de recettes brutes. L'Indiana a enregistré 5.2 milliards de dollars de volume de mises et 485 millions de dollars de recettes brutes, tandis que le Colorado a atteint 6.2 milliards de dollars de volume de mises et 475.2 millions de dollars de recettes brutes.
Ces chiffres montrent que le Missouri cherche à générer des revenus bruts compris entre 5 et 6 milliards de dollars.
Arrêter la fuite des parieurs
Actuellement, de nombreux Missouriens continuent de se rendre dans les États voisins, notamment le Kansas, l'Illinois et l'Iowa, pour parier légalement sur des sports. Cela montre qu'il existe déjà une forte dynamique et une forte demande sur le marché, dont le Missouri peut désormais tirer profit en préservant ces emplois, ces profits et ces recettes fiscales dans l'économie locale.
Le marché est déjà éducatif et adapté aux paris sportifs, donc cette conversion facile de la demande existante devrait donner au Missouri un bon départ.
Structure fiscale pratique
Le Missouri instaurera une taxe modérée de 10 % sur les paris sportifs mobiles et de détail. Cette taxe compétitive incitera également les opérateurs à s'implanter dans l'État, à créer des emplois, à soutenir la concurrence et à investir dans la promotion et l'acquisition de clientèle.
Vente au détail et mobile combinés
Contrairement à certains États qui ont lancé les paris en personne avant les paris mobiles, ou à d'autres qui n'offrent qu'une seule option, le Missouri prévoit de lancer simultanément les paris sportifs mobiles et en points de vente.
Cela offrira aux clients une expérience holistique, permettra la flexibilité et la vente croisée, et créera plus de confiance lorsque les clients sauront qu'il existe un emplacement physique pour un bookmaker en cas de problème.
Base de fans de sport passionnés
Le Missouri abrite certaines des équipes sportives professionnelles les plus prestigieuses du pays, notamment les Chiefs de Kansas City, les Cardinals de Saint-Louis et les Royals de Kansas City. Ces supporters locaux ont tendance à alimenter les paris sportifs, ajoutant ainsi une dimension supplémentaire au soutien de leur équipe locale.
Il offre également des opportunités aux équipes impliquées dans des parrainages, du co-marketing avec des paris sportifs et des initiatives conjointes pour le soutien communautaire et le jeu responsable.
Concours d'opérateurs
Plusieurs facteurs font du Missouri un marché très attractif pour les opérateurs de paris. Outre une fiscalité avantageuse, la vague de légalisation des paris sportifs s'est ralentie, la plupart des États américains ayant déjà légalisé leurs marchés de paris.
Cela laisse de nombreux grands opérateurs de paris sportifs comme FanDuel, DraftKings et BetMGM avec moins d'opportunités d'expansion.
Nous verrons davantage de concurrence pour les licences et d’investissements dans le lancement et la croissance, ce qui profitera à l’économie locale en termes de création d’emplois, de taxes, de parrainages, d’investissements dans les installations, de projets communautaires et plus encore.
Conclusion
La patience est une vertu, et le Missouri semble avoir attendu le moment idéal pour lancer son marché des paris sportifs. Bien que son lancement arrive plusieurs années après celui de nombreux autres États, le Missouri bénéficiera d'un contexte favorable.
La taille de sa population le place au même niveau que le Maryland, l'Indiana et le Colorado, qui génèrent des centaines de millions de dollars de revenus grâce aux paris sportifs.
Idéalement situé entre d'autres États où les paris sportifs sont légaux, cet État bénéficie d'une demande et d'une clientèle déjà établies. La culture sportive profondément ancrée dans la région favorisera sans aucun doute les paris sportifs, et le cadre réglementaire, fiscal et d'autorisation en vigueur engendre déjà une forte demande et une concurrence accrue entre les opérateurs.
Sous tous les angles, il semble que le marché des paris sportifs du Missouri soit en position de gagner.
Pour Media Troopers, une agence de marketing numérique basée en Pennsylvanie avec 15 licences et des opérations dans 29 juridictions réglementées à travers l'Amérique du Nord, le Missouri sera un marché nouveau et passionnant à ajouter à sa liste croissante.
