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Soft2Bet : plans d’expansion aux États-Unis pour 2024
By William - 28 novembre 2023
Styliana Kalogreadou, responsable des ventes chez Soft2Bet, revient sur une année 2023 réussie pour l'entreprise et explique comment l'ingénierie de motivation peut stimuler les affaires des partenaires.
Comment s'est déroulée la première exposition de Soft2Bet au G2E Las Vegas ?
Personnellement, c'était ma première participation à G2E et l'événement de cette année a été l'occasion de présenter Soft2Bet à un public américain. C'était un excellent moyen de s'informer, de rencontrer des contacts et avoir un stand sur le salon nous a été très utile.
Nous sommes actuellement en train de donner suite aux conversations et aux pistes que nous avons formulées. Les conversations allaient de réunions d'introduction à des discussions plus avancées avec des contacts avec lesquels nous communiquons depuis un certain temps. Dans l’ensemble, ce fut pour nous un événement très réussi.
En quoi les réunions diffèrent-elles de celles que vous organisez habituellement lors d'événements européens où Soft2Bet a une présence établie ?
La principale distinction réside dans les caractéristiques uniques du marché américain par rapport à notre présence bien établie en Europe. Les États-Unis offrent un paysage plus vaste et plus diversifié, ce qui nous offre des opportunités de croissance passionnantes.
Notre objectif actuel est de garantir une compréhension globale de toutes les subtilités de ce marché dynamique afin de maximiser notre efficacité et de nous adapter à ses demandes spécifiques.
Comment Soft2Bet identifie-t-il les partenaires B2B stratégiques qui accéléreront la croissance sur le marché américain ?
Le paysage réglementaire est complexe aux États-Unis, et c'est pourquoi il est très important de se préparer en conséquence, de tout analyser et de repérer les opportunités qui seront les plus productives pour nous. Il est essentiel de comprendre l’environnement dans lequel nous entrons.
Par exemple, savoir que des États comme le New Jersey ou le Michigan, qui ont une longue histoire de jeu, sont plus susceptibles de nous convenir qu'un État nouvellement réglementé et réservé aux paris sportifs.
Quels sont les projets de Soft2Bet pour le marché nord-américain ?
Notre approche du marché nord-américain repose sur une expansion prudente et délibérée. Nous prenons notre temps pour assurer une compréhension approfondie du paysage. Actuellement, nous nous concentrons sur le New Jersey, qui s'aligne parfaitement sur nos initiatives commerciales.
Le New Jersey offre plusieurs avantages, notamment un marché relativement insaturé, un régime fiscal favorable et une communauté d'opérateurs diversifiée. Notre intention est d'établir une base solide pour notre technologie aux États-Unis, et le New Jersey est le point de départ idéal pour cette entreprise.
Alors que nous renforçons progressivement notre présence, il est essentiel de souligner que nous ne précipitons pas notre lancement aux États-Unis ou au Canada. Notre approche du marché nord-américain repose sur une expansion prudente et délibérée dans des États comme le New Jersey et des provinces comme l'Ontario au Canada, qui possèdent des écosystèmes iGaming dynamiques. Nous nous engageons à en apprendre le plus possible sur ces marchés avant de faire nos débuts.
Soft2Bet avait un stand au SiGMA Malte Europe et la haute direction a pris la parole lors de l'événement. Comment était-ce?
SiGMA Malta Europe est l'un des événements phares de notre calendrier professionnel et constitue une opportunité fantastique de rencontrer des partenaires et des prospects dans le principal hub iGaming d'Europe. Nous avons présenté Motivational Engineering, notre technologie de gamification, et comment elle permet une forte croissance sur des indicateurs clés.
Notre PDG, Uri Poliavich, a prononcé le discours d'ouverture le deuxième jour de l'événement et a montré comment l'ingénierie de motivation augmente les revenus, l'engagement et la fidélité. Un moyen simple d’illustrer cela est d’utiliser des données. Betinia est notre marque leader en Suède et les rapports de données montrent que nos fonctionnalités d'ingénierie de motivation ont conduit à :
Augmentation de plus de 65 % du GGR par rapport aux marques non gamifiées, avec 60 % de la base de joueurs participant ;
Près de 50 pour cent des joueurs engagés déposent des montants plus importants, avec une fréquence de dépôt en hausse de 30 pour cent par rapport aux clients non engagés ;
Revenu moyen par utilisateur supérieur de 70 pour cent.
Ces chiffres confirment le grand potentiel de nos produits d’ingénierie motivationnelle et l’impact de la gamification.
Les technologies de gamification et les stratégies de localisation sont-elles les points de différenciation de Soft2Bets ?
Oui, et comme le montrent les chiffres, cela se reflète dans les résultats qu'ils produisent, tant pour nous que pour nos partenaires.
Chez Soft2Bet, nous pensons également que cela montre ce que nous pouvons réaliser lorsque les fournisseurs d'iGaming se concentrent sur la fourniture de solutions modernes, flexibles, faciles à mettre en œuvre et technologiquement avancées.
Soft2Bet a récemment obtenu des licences en Italie, en Roumanie et en Grèce. L’objectif est-il de consolider ces marchés ou de créer de nouvelles licences ?
L’expansion de la réglementation à travers l’Europe a été un objectif clair pour nous cette année et cela se poursuivra à court terme. Nous sommes ravis d'avoir obtenu des licences sur ces marchés clés et nous sommes impatients de nous lancer dans autant de pays européens réglementés que possible.
En ce qui concerne les capacités de localisation et de personnalisation de notre technologie, nous pensons que ces fonctionnalités sont très fortes au sein de notre portefeuille, et nous pensons que cela se traduira par une part de marché croissante au cours des années à venir.
Nous évaluons toujours comment nous pouvons apporter des améliorations, qu'il s'agisse des processus de livraison des produits ou des solutions de paiement. Simultanément, nous effectuons quotidiennement des audits de sécurité et des évaluations des risques pour garantir que nos plateformes sont sûres et sécurisées pour nos joueurs.
Quels sont les objectifs de Soft2Bet pour 2024 ?
L’expansion de la réglementation en Europe et aux États-Unis fait partie de nos principaux objectifs pour 2024. À mesure que nous poursuivons notre croissance, nous nous adaptons à différents environnements et établissons que nos partenaires sont enthousiasmés par nos projets.
Nous aurons bien d’autres nouvelles de notre part dans les mois à venir, alors restez à l’écoute.
