SPRIBE : Coups de pub insolites dans le secteur du iGaming
Pourquoi le storytelling authentique et la prise de risques calculés sont les clés du succès marketing des jeux en ligne
Giorgi Tsutskiridze, directeur de la création chez SPRIBE, explique comment les coups marketing audacieux, la pertinence culturelle et la prise de risques calculés stimulent la croissance à long terme des marques dans le marketing des jeux en ligne.
Selon vous, qu'est-ce qui rend une opération marketing ou une activation vraiment mémorable dans le secteur des jeux en ligne ?
Construction SPRIBE L'équipe, forte de ses nombreuses années d'expérience diversifiée, est pleinement consciente qu'une campagne vraiment mémorable saura toucher le joueur émotionnellement et culturellement, et pas seulement visuellement.
Il est bien connu que l'attention des joueurs en ligne, comme dans bien d'autres domaines de la vie moderne, est de courte durée. C'est pourquoi nous pensons que la clé du succès réside dans l'authenticité et le storytelling : c'est ainsi que l'on capte et retient l'attention des joueurs.
Cela signifie que SPRIBE ne crée pas de campagnes pour la simple visibilité. Nous créons des moments qui ont du sens.
Lorsque nous avons établi des partenariats avec des icônes mondiales comme l'AC Milan ou le UFCL’objectif n’était pas seulement d’accroître la visibilité. Nous souhaitions associer Aviator aux valeurs de frisson, de courage et d’esprit communautaire que ces marques incarnent.
Les meilleures campagnes marketing créent des expériences partagées, dont les joueurs parlent longtemps après la fin de la campagne. C'est alors qu'elles entrent dans la culture populaire, et non plus seulement dans le domaine du marketing.
Quelle importance revêt la prise de risque dans la construction d'une marque au sein d'un secteur aussi concurrentiel ?
Le monde du iGaming récompense les marques qui remettent en question les conventions et osent redéfinir les catégories ; la prise de risques est donc essentielle si vous voulez que vos produits se démarquent.
Croyez-le ou non, Aviator représentait à ses débuts un pari risqué. Ce concept de jeu novateur rompait avec les machines à sous traditionnelles et révolutionnait le secteur des jeux de hasard, pour finalement devenir le jeu le plus populaire de son genre au monde.
Ce même principe s'applique au marketing. Les campagnes classiques peuvent certes remplir des objectifs, mais les idées audacieuses changent la perception et peuvent viser des sommets.
Chez SPRIBE, nous considérons chaque campagne comme une opportunité d'innover, qu'il s'agisse de réinventer l'engagement des fans dans le sport ou de transformer la façon dont les audiences interagissent avec notre contenu.
Il est important de se rappeler que prendre des risques ne signifie pas être imprudent. Il s'agit simplement d'être créatif de manière réfléchie et planifiée. C'est là que la magie opère pour une marque.
Avez-vous constaté des différences culturelles ou régionales dans la façon dont les campagnes plus audacieuses et originales sont perçues sur différents marchés ?
Absolument. Le contexte culturel définit la frontière entre audace et excès.
En Amérique latine, par exemple, le public apprécie la passion, la spontanéité et l'émotion, et c'est pourquoi nos collaborations avec les icônes sportives locales prospèrent grâce à cette énergie.
En Europe, la créativité a tendance à être davantage axée sur le design et les concepts, tandis qu'en Afrique, ce sont les initiatives communautaires qui donnent les meilleurs résultats.
Le secret réside dans la compréhension du pouls émotionnel de chaque marché et dans l'adaptation du message sans perdre l'ADN de la marque.
Le succès de SPRIBE auprès de plus de 6 000 opérateurs et dans plus de 150 pays repose sur cet équilibre. Nous visons toujours une pertinence locale, associée à une cohérence globale.
Dans quelle mesure une campagne marketing audacieuse ou une activation de marque peuvent-elles être utiles à une petite entreprise ?
Pour les petites marques, un marketing audacieux peut être un facteur d'égalité ultime.
Menée de façon stratégique, une action d'envergure peut accomplir ce que des années de croissance progressive ne peuvent réaliser. Ce n'est pas une question de budget, mais plutôt de créativité et de timing.
Une idée novatrice peut vous donner une visibilité démesurée. L'essentiel est d'allier le spectaculaire à un contenu solide, car si votre produit tient ses promesses, l'attention se transformera en fidélité.
Nous avons vu des studios plus modestes recourir à des campagnes de type guérilla pour se faire connaître instantanément, par exemple. Mais nous pensons que le secret réside dans l'alliance de l'audace et de l'identité de marque, et non dans le simple fait de faire du bruit.
Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer le succès du lancement d'une marque ?
Au-delà de la portée et des impressions, nous nous concentrons sur la résonance.
Des indicateurs comme la durée d'engagement, la possibilité de partage et le contenu généré par les utilisateurs nous indiquent si les gens se sont réellement connectés à l'histoire que nous leur avons racontée.
Pour les activations de marque, nous mesurons également l'augmentation du nombre d'utilisateurs actifs, les taux de fidélisation et les pics de trafic provenant de nouvelles cibles démographiques.
Mais l'indicateur clé de performance ultime est la mémorisation à long terme, qui permet de savoir si les joueurs associent toujours l'enthousiasme et l'authenticité à la marque des mois plus tard.
C’est pourquoi chaque produit ou campagne marketing de SPRIBE est lié à des objectifs clairs et mesurables, allant de la croissance du nombre de joueurs mensuels à l’expansion sur de nouveaux territoires.
Comment s'assurer qu'un coup marketing original et décalé se traduise par un succès à long terme, et ne soit pas perçu comme une simple curiosité ?
Bonne question ! C'est ce que tout le monde souhaite réaliser, mais ce n'est pas facile.
Nous pensons que le secret réside dans la capacité à aligner cette opération coup de pub avec le récit à long terme de la marque.
Un coup marketing ponctuel finira par s'estomper, mais une campagne qui renforce les valeurs fondamentales perdure. Cela paraît simple, mais tout le monde ne le comprend pas.
Chez SPRIBE, nos actions sont toujours axées sur l'innovation et l'expérience.
Qu’il s’agisse de la présence d’Aviator sur les écrans LED des stades ou de sa promotion via des défis animés par des influenceurs, chaque point de contact renforce notre réputation de créativité et de fiabilité.
Nous étendons également les campagnes au niveau numérique, transformant les actions ponctuelles en boucles d'engagement continues grâce au contenu social, aux tournois et aux récompenses ludiques.
Une initiative audacieuse doit susciter la curiosité, mais l'écosystème qui la sous-tend doit entretenir cette flamme.
Quelles nouvelles technologies ou quels nouveaux formats ont le plus grand potentiel de bouleverser le marketing des jeux en ligne ?
Nous entrons dans une ère de marketing immersif et interactif, alimenté par l'IA, la RA et l'intégration de données en temps réel ; des temps passionnants nous attendent donc.
La personnalisation ira bien au-delà du simple ciblage. Elle s'orientera davantage vers un marketing expérientiel à grande échelle. Imaginez des campagnes où les joueurs non seulement voient, mais participent en temps réel à une expérience mêlant divertissement, sport et jeu vidéo.
L'équipe SPRIBE explore déjà des technologies permettant de faire le lien entre l'expérience numérique et l'expérience physique. Nous souhaitons, par exemple, proposer l'expérience Aviator aux fans dans les stades et au-delà des écrans.
La prochaine révolution appartiendra aux marques qui fusionnent harmonieusement créativité et technologie. Vous pourrez en avoir un aperçu lors de… ICE 2026 – Nous préparons quelque chose d'audacieux qui ne manquera pas de faire parler de lui lors de son lancement.
