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Gaming Corps : la bataille des parts de marché pour les casinos en ligne non traditionnels
By William - 4 janvier 2024
Alex Lorimer, Corps des joueurs Le directeur de l'exploitation discute de la croissance des nouveaux produits de casino en ligne tels que les jeux de crash et de mines, et de ce qui sera nécessaire pour progresser dans ce domaine de plus en plus concurrentiel du marché.
L'industrie du iGaming a atteint un point où le marché est si compétitif qu'il est difficile pour un nouveau fournisseur d'avoir un impact sur le marché. Chaque fois que vous clignez des yeux, un autre studio apparaît sur l'une des solutions RGS et le niveau de saturation augmente au-delà de ce qui est déjà un niveau bien trop élevé pour que la plupart des nouveaux studios puissent faire des vagues.
Dans cet esprit, nous avons récemment modifié notre orientation vers des produits tels que les jeux Crash and Mine. Mettre un pied dans la porte est la partie la plus difficile et pour nous, la devise a toujours été « la variété est le piment de la vie ».
Il était clair pour nous qu’il y avait une saturation du contenu des machines à sous sur le marché et un manque de durabilité dans les machines à sous traditionnelles. Ne vous méprenez pas, si vous avez les clients, les jeux et l'identité de la marque, les machines à sous sont une évidence, mais nous avons dû trouver un point de différenciation en tant que fournisseur supplémentaire dans ce qui devient chaque jour un plus grand bassin de fournisseurs.
Nous avons lentement vu les sections d'arcade devenir également saturées, alors pour nous assurer de ne pas nous perdre dans la foule, nous avons construit nos produits en mettant l'accent sur l'image de marque et la localisation du client.
Changer les attitudes
J'ai certainement constaté un grand changement de point de vue par rapport à il y a deux ans, lorsque nous avons lancé nos premiers produits comme ceux-ci, même si à cette époque de nombreux opérateurs disaient qu'ils n'en avaient pas besoin. Aujourd’hui, le consensus est que ces jeux constituent un élément essentiel des portefeuilles, et si vous ne les avez pas poussés, vous êtes probablement déjà en retard à la fête.
Pour la plupart, c'est une population plus jeune qui a tendance à jouer à ces jeux et ils sont populaires sur des marchés où le jeu n'était pas aussi répandu ou accessible auparavant. Les progrès des connexions mobiles sans fil ont véritablement ouvert le marché à un grand nombre de personnes qui n’étaient pas en mesure d’y participer auparavant.
Mais ce n'est pas seulement la jeune génération qui joue à ces jeux ; beaucoup de ces jeux apportent un sentiment de nostalgie qui séduit une génération plus âgée et les valeurs de pari moyennes pour ces jeux sur de nombreux marchés sont généralement bien plus élevées que celles des jeux traditionnels.
Partir de zéro
Dans une large mesure, nous avons eu l’occasion de repartir de zéro avec la technologie. De nombreuses entreprises plus grandes et plus anciennes me disent à quel point il peut être pénible lorsque leurs systèmes sont si obsolètes, mais c'est trop gros pour tout recommencer, la solution est donc de continuer à apporter des correctifs.
Cependant, notre objectif a été de créer des moteurs intelligents pour chacun de nos produits où, une fois qu'ils existent, un minimum de travail est nécessaire pour créer ensuite un jeu alternatif au sein de cette gamme de produits. Le souhait est de continuer à développer l'équipe et notre production, mais par rapport à il y a deux ans, nous avons presque réduit les ressources nécessaires de 50 pour cent par match, donc c'est quelque chose qui peut s'améliorer avec le temps.
Les expériences sont essentielles
À l’avenir, je dirais que l’accent sera mis sur la manière de créer ce produit X-Factor, et également sur la manière d’offrir aux joueurs des expériences inédites sur le marché. Il s'agit de cohérence, d'être devant le joueur et de s'assurer que lorsqu'il essaie un jeu, l'expérience est suffisamment captivante pour qu'il revienne pour toutes les versions futures.
C'est ainsi que vous construisez une base de joueurs avant d'augmenter votre contenu traditionnel comme les machines à sous. Une fois que nous aurons la base de joueurs, je pense que nous augmenterons la fréquence comme la plupart des autres, mais il est essentiel de le faire à un rythme qui ne sacrifiera jamais la qualité. J'entends beaucoup de retours d'opérateurs et de joueurs selon lesquels certains studios ont monté en puissance trop vite et que par la suite leurs jeux ont perdu en qualité et ont endommagé leur réputation, la ligne est donc ténue.
Prendre des parts de marché
Chaque fois que je vais à un salon professionnel, je vois 10 studios supplémentaires qui ont construit un produit crash ou mines. Ils sont relativement faciles à construire et vous pouvez maintenir vos coûts bas et surfer sur la vague avec seulement quelques jeux. Cependant, étant donné l’avance des plus grands acteurs du marché, j’ai du mal à voir comment les entreprises parviendront à prendre suffisamment de parts de marché avec cet état d’esprit. Ils devront faire quelque chose de très différent et vraiment trouver l’angle qui attire les joueurs dans leur jeu.
Il ne fait aucun doute que vous devez sortir des sentiers battus maintenant. Le marché est déjà trop saturé ; surtout avec les jeux crash. Vous ne pouvez pas pousser votre communauté à 20 jeux différents, sinon le troupeau perdra de sa force. Je pense que les jeux non traditionnels continueront à prendre davantage de parts de marché dans les années à venir, mais si vous voulez être à l'avant-garde, vous devez proposer quelque chose d'original et l'idée doit être motivée par des données et un boucle de rétroaction des personnes jouant aux jeux. Je pense également que l'élément multijoueur continuera à se développer et que les gens doivent être ambitieux dans la manière dont ils l'exploitent.
Si je devais conseiller à tout fournisseur entrant sur le marché des jeux de casino en ligne non traditionnels, je lui dirais de s’assurer de bâtir sur les meilleures bases possibles. Automatisation, évolutivité et modularisation sont mes mots clés de 2023. Nous sommes encore une très jeune entreprise, mais nous avons accompli beaucoup de choses en peu de temps grâce au travail acharné de personnes incroyablement talentueuses, et c'est quelque chose qui ferait partie intégrante de tout nouveau fournisseur arrivant sur le marché à tout moment.
