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Hongrie – pour une part du gâteau – Yield Sec
By Lewis - 12 février 2024
Dans un article exclusif de G3, Ismail Vali de Yield Sec révèle l'étendue du jeu illégal/sans licence sur l'un des nouveaux marchés de jeu en ligne réglementés d'Europe. Au cours des deux années qui ont suivi le dévoilement de sa nouvelle loi sur les jeux de hasard, la Hongrie a été submergée par des opérateurs illégaux avec une canalisation de seulement sept pour cent – et ce n'est que le début des problèmes…
En 2022, Ismail Vali de Yield Sec a présenté à l'industrie du jeu l'analogie d'un marché de jeu en ligne comme un iceberg – la calotte enneigée visible représentant le marché blanc que nous avons été amenés à croire comme l'intégralité du marché du jeu en ligne, plus l'énorme une masse grise/noire sous la ligne de flottaison qui représente l'activité commerciale illégale/sans licence qui éclipse tout le reste.
C’est une situation qui se répète dans toute l’Europe, mais elle ne représente pas tous les pays de la même manière. La canalisation est différente d'un pays à l'autre, la barre la plus élevée étant actuellement fixée par le Royaume-Uni (canalisation du GGR légal de 96 pour cent – Yield Sec 2023). Cependant, ce qui nous éclaire dans l'exploration des données exclusives fournies par Yield Sec, c'est que les marchés avec des taux de canalisation légale incroyablement faibles sont confrontés à des problèmes évidents, mais que les conséquences et les solutions potentielles sont tout sauf claires.
Les clandestins submergent et dominent
Yield Sec décrit le marché du jeu en ligne hongrois comme un écosystème alambiqué et incontrôlable où les options illégales et sans licence submergent et dominent les opérateurs légaux. En 2023, le marché illégal dépassait le marché légal de 93 pour cent, contre sept. Il existe trois opérateurs légaux et agréés sur ce marché restrictif, qui est desservi par 244 opérateurs illégaux ciblant activement les acteurs hongrois, avec 221 filiales qui font uniquement la promotion d'opérateurs sans licence.
La Hongrie est un marché « blanc » récemment réglementé (2022) qui a lié ses licences de paris et de jeux en ligne à trois opérateurs terrestres préexistants : Tippmix Pro, Vegas.hu et GrandCasino.hu. Cependant, en deux ans, les clandestins en Hongrie contrôlent 93 pour cent du marché en ligne – soit plus de trois fois la moyenne mondiale de la part des jeux en ligne illégaux sur n'importe quel marché. À titre de comparaison, la Hongrie canalise les activités de jeu vers des sites et des applications sous licence avec une efficacité presque 90 % inférieure à celle du Royaume-Uni, le marché le plus légalement réglementé au monde.
En 2023, les opérations autorisées ne représentaient que 2022 % des revenus générés par les activités de jeu en ligne en Hongrie. La grande majorité des activités non autorisées étaient initialement générées par des opérateurs « historiques » du marché gris. L’absence de législation régissant le marché en ligne en Hongrie jusqu’à la récente loi sur les jeux (février XNUMX) a créé un vide qui a été comblé par les grandes marques de jeux européennes.
Les principales marques opérant en Hongrie avant la nouvelle loi sur les jeux étaient Bet365, Unibet et GameTwist. Chacune de ces marques a continué à opérer en Hongrie au-delà de l'introduction de la nouvelle loi sur les jeux et, au premier semestre 2023, Bet365 détenait une part de marché de 63 pour cent, suivie par Unibet avec 18 pour cent et GameTwist avec XNUMX pour cent. . Des centaines d'opérateurs non agréés représentaient sept pour cent supplémentaires, les trois opérateurs agréés se partageant les sept pour cent restants.
Les symptômes de sevrage
Deux facteurs ont changé au cours de l'été 2023. Le système de licence de jeu en ligne en Hongrie (introduit le 1er janvier 2023) est entré en vigueur le 1er juillet. En août, l'Autorité de surveillance des affaires réglementaires (SARA) a déclaré qu'elle était désormais en mesure de délivrer une série d'amendes (jusqu'à 250,000 XNUMX €), commencer le blocage des adresses IP et émettre des rapports criminels à la police pour jeux illégaux contre les opérateurs et éventuellement contre les banques (nationales et étrangères) qui n'ont pas respecté les strictes attentes en matière de blocage des paiements. Le deuxième facteur a vu Yield Sec remettre son rapport sur la taille et l'ampleur des activités illégales sur le marché des jeux de hasard aux clients hongrois.
Au cours de la semaine commençant le 28 novembre 2023, l'opérateur historique à long terme sans licence en Hongrie, Bet365, s'est retiré du marché. Bet365 était le premier opérateur de paris sportifs et de casinos en Hongrie depuis le début de la surveillance de Yield Sec. Les publicités et les liens d'affiliation sont toujours présents à de nombreux endroits, mais dirigés vers une page « désolé, vous avez été bloqué ». Bet365 contrôlait près des deux tiers de la canalisation des revenus de GGR en Hongrie. Ils restent le terme le plus recherché dans la grande majorité des mots-clés et expressions d’audience sur Google en Hongrie. Mais maintenant, ils ont disparu – et les conséquences ont été dramatiques.
La première révélation est que les trois opérateurs agréés, chacun basé à terre avec des licences de jeux en ligne liées, n'ont pas gagné de parts de marché supplémentaires. La suppression de l'actionnaire dominant du marché, Bet 63, qui détient 365 pour cent, n'a profité à aucun des opérateurs agréés en Hongrie. Le chaos provoqué par le départ de Bet365 a vu la création de nouvelles offres d'affiliation plus agressives de la part d'un nombre croissant d'entrants offshore sans licence. Le retrait de Bet365 a attiré davantage d'opérateurs illégaux en Hongrie alors que l'accaparement des terres a atteint son apogée sur le marché pour remplacer les liens de Bet365 avec d'autres illégaux. Le marché a également connu une augmentation de la taille et de l'ampleur des offres de bonus d'affiliation pour les marques sans licence, les affiliés étant le moteur du marché et peu ou pas de mentions légales, même si elles sont incluses sur les sites d'affiliation populaires.
Les offres de bonus sur le marché se sont multipliées en Hongrie, les sites sous licence étant incapables de rivaliser avec les offres des opérateurs sans licence qui sont, en moyenne, au moins 2.5 fois plus agressives que la principale marque de casino locale, Vegas.hu. Selon Yield Sec, les offres de bonus en plus des domaines intelligents axés sur des mots-clés ciblant des événements et des produits, par opposition à la commercialisation uniquement de marques de casino/paris, garantissent que les opérateurs sans licence conservent le dessus sur le marché. Les opérateurs agréés sont largement invisibles pour la grande majorité du public de HU qui trouve ses paris et les liens vers ceux-ci via les affiliés de HU, et ce depuis des années – l'effet d'héritage en action. En Hongrie, un chiffre choquant de 85 pour cent de tous les affiliés font uniquement la promotion de marques illégales, et XNUMX pour cent supplémentaires font la promotion côte à côte de marques licites et illégales. Il est troublant de constater que six pour cent des affiliés font la promotion d'autres affiliés – pour accroître encore leur pertinence et leur autorité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux – alors que seulement quatre pour cent de tous les affiliés font la promotion uniquement de marques légales. Le problème est que pratiquement aucun consommateur hongrois ne visite ou ne convertit via ces destinations à promotion légale uniquement.
Ce que la Hongrie a montré, c’est que faire évoluer le marché des jeux de hasard sans licence vers des jeux de hasard réglementés sous licence n’est pas aussi simple que de cibler simplement un ou deux opérateurs illégaux pour les faire respecter. Chaque action contre les grands illégaux divise le marché en faveur d’un nombre encore plus grand d’entrants illégaux. L'annonce récente par Entain d'un retrait massif du marché dans les juridictions où ils ne sont pas agréés est susceptible de créer exactement le même effet de vide négatif, mais au niveau international.
La Hongrie était-elle vouée à l’échec ?
Tout système introduit par des gouvernements avec les meilleures intentions, mais sans surveillance, contrôle et application appropriés (MPE) est, selon Ismail Vali de Yield Sec, voué à l'échec. «Un système imposant des licences liées, des politiques de prix strictes et des offres limitées dans le but de lever des fonds fiscaux pour financer les systèmes de protection sociale et de santé est tout à fait louable, mais sans surveillance, police et application (MPE), il ne fonctionnera tout simplement pas. travailler, dans la pratique », déclare Vali. « Passer de la brique et du mortier au commerce en ligne ne signifie pas que le MPE est impossible, c'est simplement plus difficile, c'est pourquoi nous avons créé la plateforme Yield Sec en premier lieu : pour voir, connaître, valoriser et agir sur l'ensemble du marché, à partir d'un du point de vue du public et de l’activité, et pas seulement de l’espoir d’une canalisation légale face à une rentabilité et une durabilité des opérateurs légaux en baisse ou impossibles.
Le crime a toujours été intéressé par l’industrie du jeu, mais il s’est principalement concentré sur les activités de blanchiment d’argent plutôt que sur les opérations elles-mêmes. Cependant, les choses changent selon Yield Sec et leur surveillance et leurs données montrent que le marché européen migre rapidement d'une activité criminelle « douce » à une activité criminelle « dure ».
« Mon point de vue initial sur le marché, lorsque nous avons lancé Yield Sec, était que nos données révélaient le « grand vol de jeu illégal » », explique Vali. « Nous avions un groupe de criminels doux, motivés par la cupidité et ne craignant aucune conséquence juridique, qui représentaient un quasi-risque pour l'industrie du jeu. Il s’agissait et sont toujours des dirigeants de jeux qui tirent davantage d’argent de leurs activités illégales que de leurs activités de jeu légales, et se dissimulent dans des définitions de déguisement, revendiquant par exemple des « opérations sur le marché gris ». Revenons aux faits : les marchés gris n’existent plus. Nous disposons aujourd’hui d’une réglementation et d’une législation sur les jeux d’argent en ligne dans la plupart des juridictions du monde – il y a plus de marchés réglementés qu’autrement. C’est simplement devenu une question de légal contre illégal, ou de noir contre blanc pour ceux qui préfèrent encore un nuancier pour leur criminalité. J’ai commencé à utiliser l’analogie de l’iceberg simplement pour démontrer la précarité de tous les marchés de jeu en ligne aujourd’hui – cette calotte blanche et brillante du jeu légal flotte invariablement dans un océan de criminalité, dans chaque juridiction en ligne.
Le problème de la criminalité douce et de l’activité du marché gris est qu’elle crée un marché inégal. Le marché légal fonctionne avec des restrictions quant à ses offres, sa publicité, ses bénéfices et sa portée commerciale. Non seulement cela, mais la combinaison des activités totales du marché des blancs, des gris et des noirs, ou des activités légales et illégales, crée l'idée fausse que l'industrie autorisée est seule responsable de toutes les activités de jeu sur le marché, alors qu'elle n'est responsable que d'une fraction des revenus du marché. . Ainsi, lorsque la part de marché des jeux sous licence tombe en dessous de 50 pour cent, et sur des marchés comme la Hongrie, en dessous de 10 pour cent, le marché légal est incapable de produire des revenus durables, une fiscalité conséquente, un financement responsable du jeu, et encore moins de produire ou de maintenir quoi que ce soit. comme la rentabilité projetée et, le cas échéant, la capitalisation boursière cotée en bourse – un scénario que nous observons actuellement dans plusieurs juridictions de jeu, dont les États-Unis n'est pas la moindre.
« Même si le risque proche est problématique, le risque lointain est bien pire », prévient Vali. "Toutes les mesures non appliquées contre les activités de jeu illégales dont nous disposons aujourd'hui, et la réticence à parfois simplement s'attaquer au jeu illégal puisque certains estiment qu'il a été utilisé à mauvais escient comme "une distraction" pour éviter une réglementation plus poussée par les groupes de pression de l'industrie légale et les organismes commerciaux, invite un destin terrible : un avenir où le crime organisé et les gangs criminels transnationaux s’intéressent au jeu en ligne non seulement pour le blanchiment d’argent, mais aussi pour le contrôle global de l’écosystème et du public du jeu, point final. Ce n’est pas une fable lointaine que je propose – cela se produit en ce moment même, et il suffit de détailler quelques échecs juridiques, réglementaires et commerciaux, désormais visibles sur tous les continents, pour voir que le risque lointain est clairement et maintenant arrivé. : l'activité de la mafia sicilienne N'drangheta à Malte, des triades aux Philippines et en Thaïlande, des cartels de Narco au Mexique et dans le nord de l'Amérique latine, ne sont que quelques exemples de croisements récents de risques proches et lointains sur nos marchés de jeux en ligne.
Selon Vali, un marché comme la Hongrie a deux options :
Option 1 : Canaliser les marques légales.
Une surveillance, un maintien de l'ordre et une application impitoyablement efficaces doivent être mis en œuvre pour donner l'impression d'un marché contenu, contrôlé et réglementé. Cette option doit être mise en œuvre avant et pendant toute considération de l’option 2.
Option 2 : libéraliser le marché.
Autoriser davantage de titulaires de licence, en acceptant potentiellement des conditions d'amnistie pour les opérateurs auparavant illégaux
Compte tenu de la domination du trafic et des revenus des marques illégales, il faut envisager de les inviter à obtenir une licence avec amnistie et/ou des conditions de partenariat avec des marques locales. Les accords d'accès au marché peuvent échouer, comme nous l'avons vu avec les opérateurs de jeux tribaux aux États-Unis, mais c'est d'abord parce que le marché noir n'a pas été réprimé. Si la Hongrie souhaite faire un compromis avec les marques illégales actuelles et historiques, compte tenu de leur statut actuel sur le marché, un climat favorable est réalisable. Cependant, aucun accord commercialement intelligent ne sera possible sans un certain niveau de répression active contre le marché noir, au préalable. Ce n’est que lorsque les choses seront difficiles pour les entrants illégaux qu’ils auront vraiment envie de valoriser les partenaires locaux et le gouvernement, commercialement et pratiquement.
Faire pression sur le gouvernement pour obtenir une licence générale n’est pas non plus sans risques. Même avec un climat commercial propice aux accords de partenariat, le public, les politiciens et le gouvernement devront être convaincus pour permettre à ce qui est, effectivement et littéralement, aujourd'hui, des voleurs d'entrer sur le marché, via le paiement et le partage des revenus avec un partenaire local pour ce privilège de licence générale. Des changements juridiques et des négociations seraient nécessaires, au cours desquels certains clandestins pourraient continuer à gagner de l'argent et des parts de marché tout en perdant du temps. Une tendance qui a « fait du foin pendant que le soleil brillait » pour de nombreuses marques en Allemagne et aux Pays-Bas, qui jouaient au foot avec leur potentielle légalisation, pour finalement ne jamais soumettre de documents de licence.
Marché gris et criminels doux
Les recherches sur « Bet365 » en Suisse sont le terme de jeu le plus populaire dans ce pays. Plus que « casino », plus que « paris sur le football » ou même « Messi » pendant la Coupe du monde. «Bet365» est le terme de pari le plus recherché en Suisse et le numéro deux est «Bet 365», avec l'espace entre les mots inclus.
« Le public dit qu’il veut Bet365. Si la marque est si populaire, le meilleur résultat serait sûrement de reconnaître cette présence sur le marché », explique Vali. « Nous devons trouver des moyens pragmatiques de reconnaître les marques les plus populaires du marché. Reconnaissez qu'ils ont des licences sur d'autres marchés – et posez la question : pourquoi ne discutons-nous pas des opérations légales sur notre marché ? Conclure un accord prévoyant un montant de « X $ » d'impôts pour les cinq premières années, par exemple, et les obliger à travailler avec les marques sous licence existantes sur le marché local ou simplement être incité à acquérir ces marques locales par le biais de fusions et acquisitions. Ce n’est pas une suggestion révolutionnaire ou surprenante étant donné que la consolidation de l’expertise locale est la pierre angulaire de la dynamique commerciale mondiale de l’iGaming.
Si vous souhaitez contrôler l’ensemble du marché, plusieurs options sont possibles. Le modèle pragmatique reconnaît qu'il existe un élément de « criminalité dure » dont vous ne voulez pas sur votre marché, et, en même temps, il existe une criminalité douce avec laquelle vous devrez peut-être, probablement, travailler – car ils sont beaucoup plus malléables. que la variété dure. Vali les décrit comme des « gangsters sans armes ». Ils paieraient potentiellement des années d'arriérés d'impôts pour avoir un statut juridique propre – ce qui est exactement ce qu'a établi le précédent de PokerStars aux États-Unis.
« La grande majorité des marques traditionnelles n'ont pas été créées pour être des criminelles – ce n'est pas ce qu'elles sont dans leur nature – mais elles sont étiquetées de cette façon parce qu'elles perçoivent des revenus illégaux », déclare Vali. « Compte tenu de la menace d’un croisement entre criminalité douce et criminalité dure, nous devons simplement trouver des moyens pratiques de sortir d’un scénario qui suscite trop d’attention et d’intérêt par rapport à ce que nous considérions autrefois comme le « risque lointain » – l’entrée du crime organisé dans l’iGaming et non seulement pour les opportunités de blanchiment d'argent, mais pour le contrôle opérationnel.
« Si vous créez le bon environnement de surveillance, de contrôle et d’application, en utilisant une plate-forme comme Yield Sec pour aider à atteindre une masse critique de canalisation, les gouvernements et les régulateurs peuvent inviter les anciennes marques du marché noir à réintégrer le spectre sous licence et débloquer le paiement des arriérés d’impôts, d’amendes et d’impôts. des « conditions spéciales » pour amener le marché dans une position de canalisation positive, où l'activité de jeu en ligne peut véritablement profiter au commerce et à la communauté locale. Le revirement de Bet365 en Hongrie crée un précédent : ils font preuve d'aversion au risque en Hongrie, et je pense qu'il y a une conversation à avoir à cause de cela. L’ignorer est, je pense, une opportunité qui pourrait être manquée. Cette décision de quitter la Hongrie est sismique : Bet365 est une marque qui a rarement quitté un marché, mais maintenant, tout d'un coup, elle quitte volontairement la Hongrie. Pourquoi quitter un marché sur lequel vous êtes si dominant et dans lequel les consommateurs vous recherchent activement, comme le démontre la surveillance de l'audience de Yield Sec ? »
Retour au début
Si vous voulez contrôler un marché, le jeu légal doit remplacer et empêcher le jeu illégal. Parler de protection des citoyens est un corollaire de la problématique réelle. Débarrassez-vous du crime et vous vous débarrasserez des conséquences du crime. Les régulateurs et les gouvernements ont besoin d’une boîte à outils comprenant le dialogue et la réhabilitation des marques sans licence. Il faut que ces marques rendent des comptes pour leurs péchés antérieurs, mais dans le cadre de ce processus, les « criminels doux » doivent être présents dans la salle, faire partie de la conversation et, en fin de compte, faire partie de la solution.
Les consommateurs allemands, suisses et hongrois considèrent tous les marques sans licence comme les « principales marques de confiance » sur chacun de leurs marchés respectifs. Cela s'explique en partie par les atermoiements législatifs dans la mise en œuvre des lois au cours des 20 dernières années. Après quoi, les régulateurs disent des choses comme : la majorité du marché est canalisée sur la base des chiffres des déclarations fiscales. Cependant, il s'agit de clients gagnants qui ont déclaré ces revenus dans leur déclaration de revenus – ce qui représente une somme infime par rapport aux chiffres d'affaires du marché noir.
Les gouvernements doivent s’engager auprès des marques sans licence et engager le dialogue. Bien entendu, cela choquera et agacera les marques locales agréées présentes sur le marché, qui estiment à juste titre que les illégaux devraient être complètement exclus du marché. Cependant, personne ne profite de cette approche. Aux États-Unis, si un accord pouvait être négocié autorisant des marques sans licence à s'associer avec des tribus américaines, par exemple, les droits annuels de paris sportifs des tribus ne vaudraient pas les petites sommes qu'ils valent aujourd'hui, mais se chiffreraient en millions de dollars. droits d'accès et parts de revenus, par an, que les États et les tribus avaient initialement prédits.
En Suisse, les marques sans licence pourraient payer les 10 casinos disposant de licences en ligne pour devenir leur partenaire de paris officiel. Les casinos pourraient proposer des paris sportifs via Bet365 ou Unibet, qui paieraient les droits à chacun des casinos. Le marché devient compétitif, canalisé et rapporte réellement de l'argent aux opérateurs et génère des impôts pour le gouvernement et la communauté. Le contre-argument des casinos est que les paris sportifs cannibaliseraient les revenus de leurs clients, mais les données de Yield Sec montrent que cela se produit déjà – mais sans aucun bénéfice pour les casinos.
L’interdiction peut-elle fonctionner ?
Les marques locales en Hongrie veulent résoudre le problème elles-mêmes. Ils n'ont naturellement aucune compassion pour une méthodologie qui « invite leurs ennemis à la table ». Dans le même temps, le gouvernement cherche à sévir contre l’application des lois, en publiant un avis SARA en août 2023, avertissant que des amendes pour blocage de paiement seront imposées à plusieurs reprises aux contrevenants.
Malheureusement, c'est surtout de la posture. Un schéma familier se produit lorsque les agences gouvernementales sévissent contre l'exécution des paiements, principalement via VISA ou MasterCard sur un marché comme la Hongrie. Dès que vous attaquez cette source, elle passe immédiatement aux agrégateurs, ce qui supprime efficacement chaque méthode de paiement du radar. Le gouvernement et les agences financières ne sont plus en mesure de suivre les paiements, en particulier les paiements de jeux illégaux effectués via PayPal et d'autres portefeuilles en ligne, avec lesquels les clandestins se sont tournés vers des transactions mal codées pour des choses aussi inoffensives que la vente de « vêtements en ligne » ou de « livraison de nourriture ». Les mesures de répression conduisent simplement les agrégateurs et les fournisseurs de services de paiement derrière les portefeuilles en ligne, à cacher très efficacement les transactions, et ces méthodes de masquage de paiement sont considérées par Yield Sec comme changeant fréquemment, parfois jusqu'à toutes les heures lors d'événements de renom comme la Coupe du Monde et la Premier League de football. matchs, pour protéger les revenus des opérateurs illicites.
« Tout ce qu'un gouvernement souhaite pour son marché de jeu en ligne, il peut l'obtenir grâce à une vision de la surveillance, du contrôle et de l'application (MPE) soutenue par Yield Sec. Tout gouvernement qui nous contacte et souhaite par exemple un modèle d’interdiction à 100 %, notre réponse est oui, vous pouvez tout à fait y parvenir, à condition que vous vous engagez à respecter un cadre MPE 24 heures sur 7, 365 jours par an », déclare Vali. « Savoir qu’il y a du crime est une chose. Il est cependant fondamental de faire quelque chose. Yield Sec existe pour aider et soutenir les acteurs juridiques à faire avancer la lutte contre la criminalité et vers un marché positif et canalisé.
« Il ne sert à rien de connaître la criminalité sans prendre des mesures pour la combattre. La moindre lacune dans la surveillance ou le moindre retard dans l'application des lois crée des opportunités pour la criminalité, et une application faible sans une cadence constante permet au crime de s'adapter, de se réformer et de remplir le marché, mais il s'éloigne un peu plus de l'attention politique d'aujourd'hui. Cette infiltration et ce vol sur les marchés, ainsi que les dommages et la misère qu'ils créent pour les consommateurs, ne devraient plus être une question de politique : c'est une question d'application de la loi et de justice pénale, car chaque marché est volé. Tous les jours.
« Dans toutes les formes de jeux en ligne. Un opérateur sans licence quittant le marché hongrois a aggravé la situation illégale, et aucun opérateur légal n'en a bénéficié – ce qui signifie que les recettes fiscales n'ont pas augmenté et que le financement du jeu responsable et de la protection des personnes vulnérables restera assuré par les opérateurs légaux et agréés. entités seules. C’est tout simplement intenable : que se passe-t-il lorsqu’un marché est tellement dominé par la criminalité que vous ne pouvez plus payer pour un jeu responsable, point barre ?
« Nous savons qu'il existe des mégamarques qui opèrent sans licence dans toute l'Europe : commencez donc à réfléchir à leur rapatriement et à leur implantation sur le territoire, avec des conditions de licence variables qui permettent aux marques locales d'être compétitives efficacement ; accepter des paiements exceptionnels pour les arriérés d'impôts, les amendes et le règlement des préjudices causés aux consommateurs ; établir un dialogue de partenariat entre les marques « immigrées » et les « patriotes » locaux ; éviter activement le risque élevé d'infiltration et de contrôle du crime organisé ; et faire évoluer la dynamique de votre marché afin que le jeu légal atteigne son objectif : remplacer et supprimer le jeu illégal.
Amnistie nationale
La plupart des marchés européens se dirigent vers une répartition 50/50 entre les jeux légaux et les jeux sans licence/illégaux. Les données de Yield Sec montrent que cela tend à devenir normal. Quelles que soient les politiques sociales appliquées dans le passé, d’un point de vue physique, les tentatives d’exporter ces mêmes modèles en ligne ont échoué, ou sont en train d’échouer. Les régulateurs ne peuvent pas ignorer les préférences de comportement du public en ligne. « Nous devons réinitialiser le paradigme basé sur les données d'audience et d'activité des produits », souligne Vali. « Soit nous choisissons la voie d'une répression excessive, soit nous laissons venir à la table certains criminels inoffensifs, les opérateurs sans licence, ce qui augmente le gâteau pour tout le monde. Avoir une industrie terrestre légale plus importante crée un meilleur environnement à tous les niveaux : davantage de cette calotte blanche et brillante de l’iceberg au-dessus de la ligne de flottaison, visible par tous et jetant de la lumière dans l’obscurité qui l’entoure, donnant au crime moins de possibilités de se cacher et de créer du mal.
Bet365 représentait les deux tiers du marché hongrois, les légaux n'occupant pas 10 % de l'espace. Vali plaide pour permettre à Bet365 de travailler avec les opérateurs agréés, afin de les rendre légaux. « Il y a des marques qui se trouvent juste sous la ligne de flottaison », dit-il. "Ce que vous ne voulez pas, c'est que les marques historiques en Hongrie comme Bet365 disparaissent, créant un vide rempli d'infiltrés sur le marché, qui essaient essentiellement de faire valoir qu'ils font partie de l'industrie du jeu, alors qu'en fait ils sont simplement des criminels.
« Lorsque nous avons lancé Yield Sec, c'était l'année de la Coupe du monde, et nous avons pu observer le volume de jeux illégaux au cours de cette période, qui était immense. Cette année, il n'y a pas de pause dans le calendrier du football. La saison de football 2023/24 se termine, les Championnats d'Europe commencent, puis ce sont les Jeux olympiques et la saison 2024/25 démarre. Il n'y a pas de pause naturelle dans la traversée en 2024, et cela peut conduire à d'incroyables problèmes de jeu et de dépendance causés par les clandestins si nous ne commençons pas maintenant à nous attaquer pratiquement au côté obscur.»
