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Les paris sportifs modernes peuvent-ils prospérer sans offre de courses ?

Les courses hippiques : l’un des sports les plus anciens, mais quel est son avenir dans le monde des paris sportifs d’aujourd’hui ?

Les experts de Pronet Gaming, SIS, Aspire Global et Betegy se demandent si les produits de course sont devenus un incontournable pour les opérateurs des marchés émergents et examinent la clameur des options de paris à cotes fixes aux États-Unis.

Les courses hippiques sont des paris et les paris sont des courses hippiques, mais les paris sportifs modernes peuvent-ils prospérer sans une offre de courses ?

Morten Hauge, responsable des sports, Aspire Global : La réponse est oui si vous résidez en dehors du Royaume-Uni et de l’Irlande. Si vous opérez dans ces pays, cela devient alors très difficile – comme le montre le fait qu’il n’existe pas de grandes marques au Royaume-Uni et en Irlande qui ne proposent pas de courses de chevaux. La situation est différente lorsqu'il s'agit d'autres marchés, en particulier dans les régions où les courses n'ont pas autant de poids culturel.

Paul Witten, directeur commercial chez SIS : Alors que les paris sportifs modernes peuvent proposer des marchés sur un large éventail de sports à travers le monde dans différents fuseaux horaires tout au long de la journée, il ne fait aucun doute que les courses de chevaux continuent de jouer un rôle essentiel parmi les parieurs et les opérateurs.

En fait, depuis plus de 30 ans que SIS crée et distribue des événements de paris sur les courses de chevaux et de lévriers à l'échelle mondiale, nous n'avons jamais vu une demande aussi forte pour le contenu des courses. Les paris sportifs veulent être dans la meilleure position pour offrir l’expérience de paris sportifs la plus immersive afin d’engager et de fidéliser les clients, ce qui implique souvent de proposer une offre de courses de chevaux attrayante.

Des courses d'Amérique latine aux événements de grande envergure au Moyen-Orient et en Amérique du Nord, les parieurs s'intéressent à la gamme de courses de chevaux proposées, si la qualité du contenu est au rendez-vous. Il est donc plus que jamais important pour les opérateurs de proposer à leurs clients du contenu tout au long de la journée, aux horaires qui leur conviennent, pour capitaliser sur cette opportunité. La demande est là – il s'agit d'y répondre avec la qualité de contenu requise et de le fournir au bon moment si les paris sportifs veulent vraiment prospérer.

Thomas Molloy, directeur produit et commercial de paris sportifs chez Pronet Gaming : Cela dépend du marché et plus particulièrement de l’appétit pour les courses au sein de ce marché – des chevaux pour les cours, pourrait-on dire. D'une manière générale, même s'il existe un élément de l'héritage des courses automobiles sur lequel s'appuyer en Amérique latine, dans toute l'Afrique, il n'est pas nécessairement présent.

Dans le cas de la plupart des marchés réglementés, les courses font certainement partie intégrante du mix de paris sportifs. Chaque jour, le nombre d'événements est énorme et du point de vue de l'opérateur, c'est une proposition très attractive : la marge est élevée et le produit est collant, offrant aux parieurs une expérience très engageante à laquelle ils veulent revenir encore et encore. Trouver le bon partenaire est essentiel et c'est ce que nous recherchions lorsque nous nous sommes associés à BetMakers plus tôt cette année.

Alex Kornilov, PDG de Betegy : Au Royaume-Uni, c'est essentiel, et sur certains marchés européens avec des scènes de courses de chevaux, comme l'Allemagne et la France, c'est important. Pour les marchés émergents, la situation peut être totalement différente. LatAm en est un bon exemple, la Colombie ou le Pérou par exemple n'ont pas un énorme héritage de course automobile.

Bien sûr, il offre un grand potentiel de conversion dans le cadre du mix de contenu, avec l'Esports et les virtuels, et constitue sans doute un très bon moyen de monétiser du trafic supplémentaire. En fin de compte, tout est question de patrimoine culturel, et cela varie vraiment d'un pays à l'autre.

Comparez le Pérou et la Colombie à l'Argentine dans ce cas, et étant donné la forte culture du polo de l'Argentine et l'acceptation des sports équestres, vous verrez toujours plus de popularité que plus au nord du continent, qui n'a pas cet héritage – ce qui signifie que vous Nous verrons beaucoup plus d'offres de paris sportifs sans courses, car la demande ne sera tout simplement pas là.

Quels facteurs sont pris en compte pour décider de proposer ou non des produits de course sur les marchés émergents ?

Alex: L’aspect clé est aussi simple que la popularité du sport sur le marché. Les courses de chevaux devraient aller de pair avec les paris, car elles sont spécifiquement conçues pour fonctionner avec les paris. On le voit avec la régulation des hippodromes et bien sûr la volonté d'être associée entre les marques de paris et les grands événements du calendrier. Cependant, s'il n'y a pas de culture des courses de chevaux sur un marché, il peut être difficile de convaincre une grande partie de la population de profiter des subtilités des paris sur les chevaux, car la tradition n'existe tout simplement pas.

La popularité du sport doit toujours être le premier facteur à prendre en compte. Si cela existe, il existe alors une opportunité d’accroître la popularité d’événements tels que les courses de chevaux pour combler les lacunes du calendrier, et dans de nombreux cas, cela peut être très lucratif.

L'Australie en est un bon exemple – regardez le Carnaval de Printemps, où ils ont réussi à attirer un énorme public pendant la traditionnelle période d'accalmie entre les saisons de football et de cricket, se taillant ainsi une place clé dans le calendrier sportif, et donc des paris, pour les courses. Il devient facile à promouvoir et à apprécier, et compte tenu de son prestige, il peut fortement séduire toutes les générations et tous les segments démographiques.

Paul: Une approche différente est nécessaire lorsqu’il s’agit de proposer du contenu sur les courses de chevaux sur les marchés émergents, en particulier si la région possède peu de patrimoine hippique. D’après notre expérience, cela revient à soutenir étroitement les opérateurs qui débutent dans le sport et à rendre le contenu plus pertinent pour leur public spécifique.

Sur les marchés d’Europe de l’Est, nous avons constaté que les parieurs ayant peu de connaissances en courses hippiques peuvent néanmoins trouver l’expérience de pari agréable. Cela signifie mettre davantage l’accent sur l’offre de marchés plus faciles à comprendre pour les nouveaux arrivants. Il s’est avéré que cela stimule l’engagement dans les paris dans des régions du monde qui ne sont traditionnellement pas associées aux courses de chevaux.

Thomas: Les titulaires de droits jouent un rôle crucial pour garantir que les courses soient correctement financées. Nous assistons à l’émergence d’un mouvement très similaire dans le domaine des courses automobiles à celui qui s’est produit avec les données sur les droits sportifs dans d’autres sports, conduisant souvent à des litiges. À notre avis, les courses doivent être financées correctement pour devenir durables. La marge offerte par les paris sur les courses permet de reverser les frais dans le sport tout en permettant à l'opérateur de réaliser un profit important.

Morten : Bien entendu, les facteurs commerciaux jouent un rôle majeur. Vous avez également besoin d'informations solides sur la carte de course pour éclairer les décisions de paris et la disponibilité de la diffusion en direct afin que les parieurs puissent regarder l'action.

Traditionnellement, les courses britanniques ne suscitent pas beaucoup d'intérêt dans de nombreux autres pays. Les différents fuseaux horaires jouent un certain rôle à cet égard, mais nous commençons désormais à promouvoir les courses britanniques sur les marchés africains. C'est un projet intéressant, notamment parce que nous sommes l'un des premiers fournisseurs à promouvoir de tels produits dans la région. Nous pensons que notre offre est solide et nous espérons que la demande sera très positive.

Qu’est-ce qui motive la demande de paris sur les courses automobiles en dehors des marchés ayant un appétit établi pour ce sport ?

Paul: La disponibilité de contenu de course à toutes les heures de la journée est très attrayante pour les paris sportifs du monde entier. Les opérateurs sont constamment demandeurs de nouveaux contenus pour répondre aux attentes croissantes de leurs clients. Même les paris sportifs qui opèrent dans des juridictions peu associées aux courses de chevaux découvrent que ce sport est un produit de pari précieux et engageant, offrant des niveaux soutenus d'activité de paris.

Avec des réunions de courses de qualité se déroulant quotidiennement dans différents fuseaux horaires, les courses de chevaux offrent aux opérateurs une plus grande fréquence d'opportunités de paris. Chez SIS, nous disposons d'une gamme leader sur le marché des courses britanniques et internationales, afin que les opérateurs puissent profiter de nos canaux de paris en direct 24h/7 et XNUMXj/XNUMX pour contribuer à offrir une expérience de pari engageante à leurs clients tout au long de la journée.

Morten : En regardant particulièrement l’Afrique, les parieurs aiment avoir la chance de gagner gros. Il suffit de rassembler quelques chevaux sur le même bulletin de pari et c’est exactement ce qu’ils peuvent y parvenir. Vous disposez également de facteurs clés tels que la diffusion en direct et une action rapide et passionnante, qui stimulent l’engagement et garantissent une expérience positive.

Thomas : Cela se résume au nombre d'événements qui peuvent être proposés au client, dans ce qui est désormais un sport mondial. Les Racebooks présentent très souvent des courses dans plus de 20 pays, avec jusqu'à 5,000 250,000 courses par semaine. Lorsque nous nous sommes étendus aux courses de chevaux cette année avec BetMakers, nous avons eu accès à plus de 2,500 XNUMX courses chaque année et à des diffusions en direct de jusqu'à XNUMX XNUMX courses par semaine.

Cela nous a également permis de proposer des SameRaceMultis, avec des paris cumulés pouvant être placés sur une seule course. Il s'agit d'une option particulièrement intéressante pour les marchés où les clients souhaitent dépenser peu avec la possibilité de gagner gros.

Alex: Il s'agit d'événements et de rencontres continues. Les courses proposent un programme chargé d'action presque tous les jours de l'année, et tout comme l'esport ou le casino, ces courses se déroulent à intervalles extrêmement réguliers. Les courses sont quelque chose sur lequel vous pouvez parier à tout moment, car elles sont véritablement mondiales, qu'il s'agisse de Cheltenham au Royaume-Uni, de Santa Ana en Californie ou d'Ellerslie en Nouvelle-Zélande, ce qui en fait un véritable 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Le streaming a également progressé à pas de géant, ce qui signifie que vous pouvez effectivement avoir la télévision sur les courses XNUMX heures sur XNUMX via l'opérateur de paris de votre choix.

Cette fréquence est exactement ce qui suscite l’appétit et, compte tenu de sa portée mondiale, elle n’est certainement pas limitée à une région spécifique. Bien entendu, les courses de chevaux bénéficient d’une très forte acceptation sociétale dans de nombreux pays, compte tenu de leur place dans la culture populaire, qui dépasse facilement les autres événements de paris.

Compte tenu de son histoire, il s'agit d'un sport prestigieux, qui attire ceux qui pourraient se détourner du côté le moins glamour des paris, qu'il s'agisse de ligues mineures de football ou d'autres rencontres sportives moins remarquables. Un tel prestige sera toujours quelque chose que beaucoup voudront partager et discuter, ce qui crée davantage de capital de marque.