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Genius Sports : accroître la notoriété de la marque

Au cours des 10 dernières années, Genius Sports Media a aidé des centaines de marques de paris et de jeux à travers le monde à accroître leur notoriété, à acquérir de nouveaux clients et à maximiser la valeur des joueurs. G3 s'entretient avec Simon Mukerjee de Genius Sports sur l'avenir de la publicité pour les jeux d'argent et de hasard.

Pourriez-vous nous en dire plus sur Genius Sports Media et ce que vous faites ?

Avec une plateforme d'achat média spécifique au secteur et un service créatif interne, nous concevons et livrons des campagnes de marketing numérique ciblées et personnalisées du début à la fin, réduisant ainsi les coûts d'acquisition et les dépenses inutiles.

En juin dernier, nous avons pris la décision stratégique d'élargir notre activité au-delà des paris et des jeux, et travaillons désormais avec un large éventail de marques cherchant à exploiter le précieux segment démographique des fans de sport. Depuis, nous avons travaillé en étroite collaboration avec des noms de premier plan, notamment aux États-Unis, notamment NBC, CBS et des clubs de la LNH et de la MLB.

En juin, Genius Sports Media a lancé un nouveau service d'agence numérique de bout en bout pour les opérateurs de paris sportifs et de jeux, les titulaires de droits sportifs, les marques et les éditeurs numériques. Pourriez-vous nous en dire plus à ce sujet et comment Genius Sports Media aide les opérateurs de jeux à commercialiser ?

Les fondements de Genius Sports Media reposent sur des campagnes de marketing en ligne personnalisées. En interne, nous disposons de capacités avancées qui nous permettent de comprendre les fans de sport, leurs préférences, la manière dont ils consomment les médias sportifs, etc. Nous utilisons ensuite ces données pour cibler des campagnes contextuelles au bon endroit et au bon moment.

Si vous êtes un site de paris sportifs en ligne au Royaume-Uni et que vous cherchez à acquérir de nouveaux clients dans le domaine du football, nous vous aidons à identifier et à acheter un inventaire sur des sites à fort trafic, et à diffuser des bannières publicitaires dans les moments de fort engagement, comme lorsque les compositions sont annoncées avant le week-end. gros match entre Arsenal et Tottenham. Ceux-ci sont conçus pour être conformes à la marque et peuvent intégrer des cotes en direct, des comparaisons de cotes et des statistiques de match qui sont toutes mises à jour en temps réel. L’expérience pour le fan est tout simplement supérieure.

En alignant les campagnes sur le calendrier sportif, Genius Sports Media offre une réelle valeur ajoutée aux marques, non seulement en réduisant des indicateurs tels que les CPA, mais également en termes de capital de marque.

Comment établir des relations numériques avec les fans grâce à des campagnes numériques et quel est le rôle des sports en direct dans les campagnes publicitaires ?

Le marketing in-play est une opportunité qui nous passionne vraiment. Nous aidons les marques du sport, des paris et des médias à canaliser l'enthousiasme suscité par les sports en direct dans leur marketing en plaçant les données en direct de Genius Sports au cœur de notre technologie publicitaire.

Pour les éditeurs cherchant à générer des abonnements, les paris sportifs cherchant à acquérir des joueurs et des clubs après les ventes de marchandises, en proposant des campagnes pertinentes lorsque Harry Kane marque, Tom Brady réalise une passe décisive ou James Harden marque un buzzer-beater est le moyen idéal pour passer à travers le jeu. bruit et construire une relation durable.

Assistons-nous à l’émergence de nouvelles tendances marketing en raison de règles publicitaires plus restrictives ? Pensez-vous que nous pourrions voir une réglementation plus stricte en matière de publicité à l’avenir ? Les restrictions sur la publicité pour les jeux de hasard sont-elles inévitables ?

Alors que la publicité haut de gamme est soit restreinte, soit au centre d'une dynamique réglementaire sur les marchés européens, l'augmentation des dépenses dans le numérique est devenue une tendance au cours des 12 derniers mois. Sur ces chaînes, les opérateurs ont davantage de contrôle sur qui voit leur marque. Grâce à la mise sur liste noire et à la canalisation des données d'audience, les principaux fournisseurs programmatiques garantissent désormais que toutes les campagnes sont hautement ciblées et ne sont pas diffusées sur des sites où sont actives des données démographiques vulnérables comme les mineurs.

En ce qui concerne le ton du marketing, nous avons constaté un changement majeur vers des campagnes dirigées par la marque, avec au cœur des produits et des prix plutôt que des bonus agressifs et des paris gratuits. Cela a eu un effet positif sur la perception de la marque.

Quelles mesures l’industrie peut-elle prendre pour promouvoir le jeu responsable et quel pourrait être votre rôle dans la réglementation à l’avenir ?

La collaboration est le moyen le plus efficace de créer un environnement qui protège de manière globale les joueurs problématiques et les joueurs auto-exclus. En partageant des données et des bonnes pratiques, les agences, les fournisseurs et les marques peuvent garantir que les acteurs qui ne devraient pas être commercialisés ne le soient jamais. L’industrie a la responsabilité de le faire et, avec le soutien du Betting & Gaming Council, le marché britannique commence à le faire – que ce soit dans la technologie publicitaire, la conception de jeux ou le ton et le contenu du marketing.

À l'échelle mondiale, Genius Sports Media est très actif dans la transition vers un marketing responsable, travaillant en étroite collaboration avec les opérateurs et les régulateurs pour créer un écosystème marketing durable. Une initiative que nous menons actuellement consiste à permettre à nos partenaires d'utiliser notre technologie publicitaire pour promouvoir des messages de jeu responsable, sans frais.